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品牌：Angel Dear
尺寸：74 x 74 公分 (展開後)
材質：似喀什米爾聚酯纖維
產地：China. Designed in USA (美國設計)
試用範圍：不可試用

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

2017全球人壽盃台灣成棒經典賽11日晚場比賽由台灣電力和富邦公牛爭取冠軍賽的最後一張門票。比賽從一開始就進入白熱化，兩隊互有領先。一路糾纏到第8局，施博詠關鍵的兩分全壘打打破僵局，也為球隊奪下冠軍賽的門票，最終以7：4擊敗富邦公牛。

首局兩隊就呈現拉鋸戰，台電戴如量、蕭帛庭安打上壘後，四棒吳桀睿二壘安打為球隊率先攻下2分。下半局富邦公牛隨即展開攻勢，首兩棒黃紹熙、洪瑋漢分別保送及安打上壘，范國宸敲出兩分打點的安打追平比數。

第五局，林柱觸身球上壘後，一棒戴如量右外野深遠的三壘安打將比數超前。五局下，反攻情節再次上演，黃紹熙點出漂亮的內野安打成功推進隊友外野讓自己安全上壘，兩出局後再靠著王正棠二壘安打送回兩分，富邦公牛反倒取得4：3的領先。

六局，富邦公牛換上黃恩賜中繼，黃恩賜被敲兩支安打後，一個大暴投讓台電輕鬆追平比數。第八局，台電攻勢再起，一壘有人的情況下，五棒施博詠將球一棒轟出全壘打牆外，為球隊打回突破僵局的兩分，也終結這場比賽。

台灣電力總教練李盈南說：「今天原本試著啟用左打擔任指定打擊，但范孟傑的經驗還是稍顯不足，趕快把余宗翰換上來代打，今天打出3支3的表現。前幾局打擊表現普通，在施博詠全壘打出現之後，士氣提升很多。今天兩隊比數互咬，抗壓力很重要，富邦公牛的投手不好攻擊，打線也有很多培訓隊選手，實力很強。」

為球隊敲出致勝全壘打的施博詠說：「之前沒遇過這個投手，就跟他硬碰硬對決，球來了就跟，剛好抓到失投的指叉球，一打出去就有感覺了。」

在討論搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing, SEM)時，通常較少談及B2C零售電商，某些品牌甚至覺得不需要經營此一領域，然而，從事電子商務一定會建置品牌官網或商城，為了發揮官方網站該有的價值，就必須落實搜尋引擎行銷，才能避免成為「用廣告導流量的商品陳列架」的宿命。

對多數B2C電商來說，忽略搜尋引擎行銷的主因在於無法從中獲得即時效益，故而選擇將預算投入主動推廣上；這種行銷思考並沒有錯，但若只專注於主動推廣，則品牌可能會失去數量龐大且確定有需求的消費族群。

以電商最競爭之產業別－保養品來討論，光「面膜」這個關鍵字，Google平均每個月可以產生4萬次搜尋量，Yahoo與Bing也有近2,000次搜尋量；如果可以有效觸及這些搜尋結果，購買無論是透過關鍵字廣告或搜尋引擎最佳化(Search Engine Optimization, SEO)，單就取得搜尋引擎第1頁曝光，約有20％點擊率來分析，等於能為品牌官網帶來8,000個點擊的流量，再以平均10％轉換率來說，若選擇忽略搜尋引擎行銷，則品牌單月可能會失去800個訂單轉換機會；如果不使用關鍵字廣告而能取得自然排序的優先位置，那麼上述預估之800個訂單更是在零廣告預算下獲得的！

因此對B2C電商而言，若無法有效取得關鍵字效益，在判斷工具無效之前，應進一步思考：面對競爭激烈的市場，該如何由點到面，全方位布局品牌關鍵字策略網。

優化關鍵字 聚焦「點」「線」「面」

搜尋引擎行銷於關鍵字布局的策略「點」，重點鎖定品牌核心關鍵字，所謂核心可分為2個方向，分別是「產業」及「產品」，通常核心關鍵字能取得較高搜尋量，而B2C電商的產品關鍵字搜尋量又會高於產業關鍵字。

這兩者該如何決定孰輕孰重？例如：「面膜」這類產品關鍵字必須優先進行搜尋引擎優化，而「保養品」這類比較籠統的產業關鍵字，則可視為次要或用來做關鍵字和內容的延伸。倘若品牌產品類別較多，則可選最具優勢的產品為核心關鍵字，用以增加網站取得搜尋引擎行銷優勢之利基，其餘產品則與產業關鍵字結合，做延伸發展。

品牌關鍵字規劃了「點」後，再拓展至「線」與「面」，以全面取得搜尋引擎行銷之效益。其中，關鍵字「線」策略是指針對不同產品所能延伸出的類型區隔，例如：以消費者需求來區分面膜類產品為美白面膜、保濕面膜，此即為關鍵字線型策略。這些產品分類關鍵字與核心產品關鍵字相比，搜尋量雖然較少，卻能明確且精準地觸及有購物需求之消費者，並且，因關限時鍵字包含核心產品關鍵字，更有助於搜尋引擎行銷之整體效益。

品牌接著就要加以思考，如何將消費者所可能產生之搜尋需求當成端點，利用長尾關鍵字發展出更多線性組合來織造「搜尋引擎行銷網絡」，由此布局關鍵字的「面」策略。長尾關鍵字主要是從消費者行為及搜尋引擎數據下去分析，通常不會僅用單一產品關鍵字進行搜尋，若要更快找到口碑佳的產品，可以加上「推薦」、若想知道使用面膜方式是否有誤，也可搭配「使用方法」或「多久敷一次」等關鍵字。

這些長尾關鍵字之組合雖然有不同效益，也能達到平均數百或上萬的搜尋量體，若從轉換效益來分析，使用長尾關鍵字搜尋之消費者，本身不一定有購買需求或已經購買，但因多數B2C電商品牌在關鍵字策略規劃上鮮少做這樣的規劃配置，因此結合這些長尾關鍵字組合的網絡，反而會是搜尋引擎行銷初期，能協助品牌觸及網路商機的主要戰力。因此，B2C零售電商，該如何透過搜尋引擎行銷取得有效訂單與獲利轉換？請由建立完整關鍵字策略開始，只要制定出正確的執行步驟，即可坐享被動行銷效益，其實一點都不難！

經典 SEO操作得好 顧客忠誠由廣至深

B2C電商品牌在建立點到面之關鍵字策略後，下一步品牌必須學會由面回推到點，從廣度開始建立搜尋引擎行銷的深度，以落實SEO。執行SEO須由面向點反推是為了突破B2C電商在核心產品及產業關鍵字上可能遭遇的激烈競爭；甚至用關鍵字「線」及「面」策略，發展更精準的關鍵字或組合，在觸及消費者的同時產生高轉換率。

根據關鍵字搜尋量分析，可知道次要關鍵字或結合長尾關鍵字的組合，其搜尋量比起核心產品關鍵字低；因此，當B2C電商品牌在執行搜尋引擎行銷的初期，不應將SEO優化指標擺在「主要產品關鍵字爬到第幾名」，反而應評估有多少關鍵字已取得有效排名，再逐漸嘗試優化這些取得曝光的到達頁，增加排名優勢。

上述做法即在SEO過程中，透過平台跟內容之優化，逐步提升每個關鍵字取得曝光之機會和位置，其中的關鍵在於，企業在執行時得一邊確認方向的正確性，才不會最後發現做了白工，也就是說，當確認所挑選的關鍵字「有效」時，搜尋行銷的下個步驟就是——檢視平台狀況以確保每個關鍵字或組合都能真正發揮效用！

從提高關鍵字排名開始

通常在網站建置上線前，就應完成各項基礎優化作業，而搜尋引擎行銷之效益則需要相對的時間醞釀，當SEO發揮真正效果前，行銷人員主要的工作，即審視每個選定的關鍵字排名情況。原則上，當網頁獲得搜尋引擎收錄並產生相對排名時，就要開始將這些已收錄之到達頁進行優化作業，而不是等到關鍵字進入前3頁才開始關心，而這些搜尋引擎行銷設定的關鍵字，基本觀察指標為「網頁排名是否正逐漸往前」。

針對關鍵字的點線面3策略，在搜尋引擎行銷上，應該要規劃對應之到達頁來引導，而核心產品或產業關鍵字，則以官網首頁為引導重點，務求讓每個源於搜尋引擎的消費者都能瀏覽到品牌完整產品跟活動規劃。此外，線策略產品分類關鍵字，則由產品分類頁做為到達頁，有效透過SEO觸及有產品需求的消費者。

然而，上述關鍵字要發揮效益，就B2C電商來說需要相當時間與競品角逐，因此，必須學會導入「內容行銷」，於官網建立植入面策略「關鍵字組合」資訊。這類以資訊為主軸之內容，或許無法直接連結購買行為，但反而能協助品牌置入像是「推薦、多少錢」這類消費者在意的延伸關鍵字，觸及更多想進一步了解或具備購買需求的準消費者，為品牌取得基本轉換獲利，才不會讓搜尋引擎行銷落入只聞其聲(KPI)，卻不見其人(ROI)的窘境。

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